Descripción y Claves del Éxito de B the travel Brand
B the travel Brand es una red de agencias de viajes integrada en la división de viajes del Grupo Barceló. Con una trayectoria empresarial con orígenes en 1964 y habiendo comenzado su expansión bajo el modelo de franquicia en 1997, la enseña articula una presencia consolidada en el mercado turístico español mediante un modelo mixto que combina agencias propias y oficinas franquiciadas.
El sector de la intermediación de viajes demanda actualmente una fuerte capacidad de negociación de producto, solidez de marca y herramientas tecnológicas eficaces para competir en el entorno digital y presencial. B the travel Brand propone un modelo de agencia a pie de calle que canaliza la venta de viajes vacacionales, billetes de transporte, paquetes turísticos, escapadas, cruceros y servicios corporativos o de grupos.
Para los candidatos interesados en abrir una agencia de viajes, este modelo aporta el respaldo organizativo y logístico de un gran operador turístico, permitiendo iniciar la actividad con un catálogo amplio de producto propio y condiciones competitivas de contratación centralizada.
El concepto de negocio de B the travel Brand
El concepto operativo de B the travel Brand se orienta a la comercialización integral de servicios turísticos a través de oficinas de atención al público. Su oferta abarca reservas de vuelos, billetes de tren, estancias hoteleras, alquiler de vehículos, circuitos internacionales, cruceros y viajes a medida, además de programas diseñados de forma exclusiva dentro del grupo.
La propuesta comercial trasciende la mera emisión de títulos de transporte para centrarse en la experiencia de viaje completa y el asesoramiento personalizado. Este enfoque permite generar ingresos a través de diversos canales de demanda, desde el cliente vacacional tradicional que busca seguridad y planificación experta, hasta grupos organizados y desplazamientos corporativos.
Cómo funciona una franquicia B the travel Brand
La franquicia opera como un punto de venta conectado directamente a los sistemas centrales de contratación y distribución del grupo. El franquiciado gestiona la relación comercial diaria con el cliente local, realiza las cotizaciones, formaliza las reservas y efectúa el seguimiento administrativo y de cobro de cada expediente.
La integración operativa se apoya en los canales de venta del grupo y en el uso continuado de herramientas tecnológicas centralizadas. Esto permite a la agencia acceder a tarifas negociadas a gran escala y comercializar el producto propio que la central desarrolla a través de sus divisiones mayoristas y hoteleras, manteniendo una operativa estandarizada y alineada con la red nacional.
Inversión y condiciones económicas
Las condiciones de acceso e incorporación a la red de franquicias de B the travel Brand están definidas en torno a los siguientes parámetros:
- Inversión inicial: 9.000 € / 20.000 € (o depósito de esa misma cantidad).
- Derecho de entrada: 4.500 €.
- Royalty mensual: 1% en billetes de avión o tren, así como para viajes de grupos; 3%, 2,5% ó 2% en el resto de ventas.
- Canon publicitario: No hay.
- Zona de exclusividad: No.
- Amortización estimada de la inversión: 3 años.
- Vigencia del contrato: 10 años.
El esquema de royalties escalonado refleja la distinta estructura de márgenes del sector, aplicando un porcentaje reducido a la billetearía de transporte y grupos para salvaguardar la competitividad de la oficina en operaciones de alto volumen.
Local, ubicación y requisitos
Para la puesta en marcha de una agencia B the travel Brand, la enseña establece unos parámetros espaciales y de emplazamiento orientados a la visibilidad y el contacto directo con el viandante:
- Superficie mínima: 30 m2.
- Requisitos del local: Establecimiento situado a pie de calle.
- Población mínima: No indicada.
El formato compacto a partir de 30 metros cuadrados optimiza los costes fijos de alquiler y adecuación. El emplazamiento a pie de calle resulta indispensable para captar el tráfico peatonal, aprovechar el escaparate comercial y facilitar el acceso a los clientes que requieren atención presencial.
Qué apoyo presta la central
La integración en B the travel Brand proporciona al franquiciado un soporte estructurado a través de diversas áreas corporativas:
- Contratación y producto: Acceso a acuerdos mayoristas preferenciales y a producto exclusivo propio desarrollado por el grupo.
- Medios tecnológicos y sistemas: Soporte técnico continuo y herramientas informáticas especializadas para cotización, reservas y gestión de expedientes.
- Marketing y comunicación: Inclusión en las campañas publicitarias y promociones comerciales desplegadas a nivel nacional para atraer demanda hacia las oficinas.
- Asesoramiento legal y administrativo: Respaldo de los departamentos jurídico, de calidad y de administración de la central.
- Formación continua: Programas de capacitación orientados al conocimiento de producto, destinos y manejo de las plataformas de venta.
Cómo es la operativa diaria
La actividad diaria en una agencia B the travel Brand gira en torno a la atención presencial, telefónica y telemática de los clientes. El equipo de la oficina atiende solicitudes de información, analiza las preferencias y presupuestos de los viajeros y diseña itinerarios utilizando el catálogo de proveedores y producto propio de la central.
Además de la venta de mostrador, la operativa diaria comprende la gestión documental de visados y seguros, la emisión de billetes, el control de cobros y pagos a proveedores, y la resolución de incidencias en destino. La gestión activa de la base de clientes local y el seguimiento de presupuestos pendientes constituyen tareas fundamentales para mantener un volumen constante de reservas a lo largo del año.
Perfil del franquiciado
El perfil idóneo para incorporarse a B the travel Brand corresponde a profesionales con experiencia previa demostrada en el sector de las agencias de viajes o a emprendedores con marcado perfil comercial y habilidades de gestión empresarial. Se valora especialmente el conocimiento técnico del producto turístico, el manejo de sistemas de reservas y una clara orientación al servicio al cliente.
La enseña busca personas con iniciativa e interés en desarrollar un proyecto profesional de largo recorrido dentro de una marca consolidada, con capacidad para dirigir la oficina y dinamizar comercialmente el entorno local en el que se ubique el establecimiento.
Si encajas con este perfil y deseas valorar la apertura de una agencia B the travel Brand en tu zona, solicita información detallada para evaluar la viabilidad de tu proyecto.
Respaldo de grupo turístico: Pertenencia a una corporación con trayectoria iniciada en 1964 y amplia presencia en el sector de viajes.
Producto y contratación propia: Capacidad para comercializar paquetes, cruceros, vuelos, hoteles y producto exclusivo negociado a escala de grupo.
Plataforma tecnológica integrada: Acceso a herramientas de gestión, reserva y soporte técnico facilitadas por la central.
Estructura mixta de red: Convivencia de puntos propios y franquiciados dentro de un despliegue nacional superior a 600 establecimientos.
Esquema de royalties diferenciado: Aplicación de porcentajes adaptados a la tipología de producto vendido (transporte y grupos frente a paquetes generales).
